饲料销售心得体会 基础知识 _销售基础知识 Microsoft Word 文档

饲料销售心得体会 基础知识 _销售基础知识

销售数据表明：成绩是客看。

问题是肯定存在的。

总体上。

销售工作是朝预定目标稳步前入的。

尊敬的各位领导，各位同事：

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?--

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

4.货款的来回收方面。

②离消费终端最近。

最为方便养殖户。

四.新年工作计划：

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

2.公司产品的销售结构不够合理。

没有能够很好的利用好资源。

发展鸡的预混料和牛的预混料。

市场资源是有限的。

是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后。

并不是所有的区域都能够根据总体发展。

需要有计划、按步骤地开发。

哪个客户需要及时开发。

哪个客户暂时不能启动。

那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客看经济规律是不可违背的。

甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该来回访，应该采用面谈还是电话。 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。

都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

5.货物的物流方面。

公司制定的制度能很好的遵守和执行。

能积极向上的工作。

同时加强自身的学习。

不断的提高自己的业务知识和工作能力。

能遵纪守法。

不做有损公司利益的事情！

在确保产品在终端"买得到"的同时。

也要确保"卖得动"。

有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广。

门店销售。

赶集宣传。不能只保证渠道中有水。

还要创造让水流出去的"出口"。

一.个人自身方面的总结：

三.工作中存在的问题：

辞旧迎新。

自我总结！众所周知。

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心。

公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此。

作为一名销售人员。

责任重于泰山。下面。

我就自20xx年x月份至今以来的工作开始述职。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。

同时，市场也是最好的教练。

不需训练就能教会我们技能和发展的契机。

要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源。

力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。

并提供随市场变动后的价格。

方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

3.客户网络建设上。

不能进行科学的网点布设。

坚持个人传统的思想！

大家下午好！

2.关于销售网络的思路整理。

以前在关中市场做工作的时候。

始终围绕着客户做工作。

忽略深入基层能观透问题本质，轻蔑了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多。

发展缓慢。最终公司领导能在要害时刻做出准确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境。

新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。

因为饲料是要给猪吃的。

可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户。

原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思索如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

我们已经经历了足够的市场磨练。

我坚信通过我们共同的奋斗。

架好"支点"撬动市场。

打造"势能"以便放行销惯性，进行整合形成"拳头"能量。

希望有一天。

通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

维持稳定原有的客户资源。

加大绥德市场。

米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场。

在绥德龙湾重点做鸡预混料。

以前在关中市场。

对于货款的回收问题重视程度不够。

容易给客户养成不好的习惯。

同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后。

面对市场上客户和顾客能很好的掌握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视。 力争做到货到付款。

最大限度达到双方诚信合作。

最大宽限1周。

确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如俺的片区最大的2个顾客赵雪红和王强。

从事养殖行业多年。

经验丰富。

而且规模在各县都很是鼎鼎闻名。

其它厂家在很早切渗透的时候早都按这个思路去走了。

结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

二.工作方面的总结：

1.有时候时间安排不合理。

没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

市场供需失衡的压力。

同业风气的阻障。

客看环境的不便。

均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略。

尊重客户的意见。

参考公司领导的建议。

以市场需求为导向。

不断提高工作效率。

市场是最坏的教练。

还没有等我们暖身就已经开始竞赛。

竞赛结果的好坏相称一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

因为我们做销售本来就是服务。

通过自己使顾客的利益更大化。

更长久一些。

从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合。

其实我们饲料工作也是可以这样来做。

比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐。

下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪。

购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助。

而且赵的猪场就使用的是公司的产品。

一直反映很好。

同时自己的服务有那么到位。

再加上自己的人格魅力。

顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他。

从而赵还获得一定的利润。

离的遥直接让利顾客。

降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣。

很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学。

使得自己把一些高新技术授予顾客。

这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

④对于公司和销售员来说。

这种渠道便于掌控。

稳定性强。

这些好处都是大家显而易见的。

也可谓是得渠道者得天下！

五.总结

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

⑤利于培育忠诚客户。

利于精耕细作。

面对现在我们的确困难。

但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

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第二篇：干部培训心得体会 Microsoft Word 文档

大学生干部培训心得体会

——电子信息系第七期干部培训

为了进一步提高我系学生干部的综合素质，树立远大的理想，增强自我教育、自我管理、自我服务的意识，在系领导的关心和指导下，电子信息系团委、学生处组织召开了第七期干部培训大会，由系主任吴老师主讲、系团书记徐老师主持，主题为“如何加强学生干部综合素质的培养”。

从这次干部的学习培训中，我更深刻的明确了干部所要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际沟通的方法等，从中受益匪浅。下面我就简单谈谈这次干部培训的心得体会和我今后工作当中的打算。

毛主席说过：“当革命正确路线后，干部就是骨干力量。”引用毛主席的这一思想，吴书记强调了学生干部的对集体工作的重要性。因而， 作为一名学生干部，我深知：任重而道远。我校优秀学生干部的两个基本条件：（1）具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优。（2）素质拓展，服务热情，有较强的工作能力，在工作中坚持原则，作风正派，在学生中享有较高的威信，有良好的工作业绩。 首先，加强思想素质培养。政治思想上，与党中央保持高度一致，严格遵守宪法和法律，模范遵守校纪校规，服从领导的正确带领，有组织观念；个人品德上，严于律己，宽以待人，做到言行一致，敢于

对自己所说的话负责，争做表率，树立好学生干部的形象。通过这次的学习培训，我进行了深刻的体会、反省，认识到了自己思想上的问题，我将不断反省自己，以十分的热情和更加饱满的情绪对待工作，认真对待自己的责任和义务，提高效率，把工作尽快尽好的完成，不断的追求完美。我会牢记自己是一个学生干部，培养朴实的工作作风，真诚的对待每一个人，每一件事，保持良好的精神风貌。

第二，注重自身能力的素质的培养。包括与人交往能力、分析问题的能力、判断能力、调研能力、组织领导能力、语言表达能力、自制能力以及创新能力，要学会主动分析，迅速反应，工作严密，大胆创新。对于各项工作，我会尽量的安排好时间，有计划的完成，避免忙乱中出错，并在务实的基础上勇于创新，开拓思路，放开手脚，敢做敢想。

第三，要具备良好的心理素质，要有坚定的信念，顽强的意志，稳定的情绪，健康的身心，遇事冷静，做事要有自信。合理配置时间，学会学习、工作和休息学会调整状态，以促进自身综合素质的全面提高。

最后，学生干部在工作中要有团队精神和协作意识。团队精神是一个集体是否有吸引力的标志，而个人主义是这个时代年轻人需要克服的障碍。在工作中，团队精神和协作意识将充分发挥出全部人的潜在能力，更加高效的完成任务。

通过干事培训的学习，我应该学会做到以下几点：

1、 在学好必要的科学文化知识的同时，通过学校的各项资

源（如图书馆、电子阅览室等）拓宽视野；不断提升自我综合素质，更好的为集体服务。

2、 作为班级副班长，我将通过各种行动让本班委会有条不

紊的运做起来，使得各委员之间达到最好的协调，做好配合，组织更多有意义的活动。

3、 作为学生会体育部干事，我将做好自己的工作，在做好

本部门的活动任务的同时，积极配合帮助学生会其他部门的工作。

4、

5、 提高工作效率，培养朴素的工作作风。 遵守纪律，并按照学生会的工作管理制度做好每项工作，

争做表率，树立好学生干部的形象。

能有机会参加这次的干部培训，我感到十分荣幸，而且获益很多。我将在今后的工作学习当中时时刻刻以老师们提出的高标准严格的要求自己，尽心尽力做好系学生会和班级的每一件事情。

**干事：***

20xx年x月x日星期五