参加销售员培训总结经典句

参加销售员培训总结经典句，与大家共勉

1． 这个行业从来没有容易过，但也从来没有难过

2． 做销售就要做一本百科全书。不仅要了解自己的产品，还要有全面的知识

3． 销的是自己，售的是观念

4． 在行动中思考，在动态中调整

5．日清日毕，日清日高

6． 做生意就是做人，只有做好自己的人生才能做好自己的生意

7． 对细小事物要有敏锐的观察力。注意细节：例如有一销售员吃饭时发出声音，客户就不想与其合作。

8． 换位思考，站在别人的角度来看待事物

9． 多了解客户要什么，而不是我要卖什么

10． 要多问客户的问题，通过问问题来了解客户更多的信息。

11． 善于营造一个购买环境，做到入情、入理、入心。我们卖的是感觉而不是产品。

12． 对自己的性格进行了剖析和了解，如何调整心态来适应工作。

13． 我们与客户谈的不只是价格，而更多的是价值。

14． 销售就是营销员用感性的手段完成理性的目的。销售只有动感了才能感动！

15． 买卖，买卖的是感觉，不是商品

16． 价格不能给人信心，价值才能给人信心

17． 销售员与客户沟通时要经常想一想：“你需要鸡蛋吗？”与“你需要一个鸡蛋还是

两个鸡蛋”的区别

18． 营销中没有真相，只有导向

19． 感觉对了，世界就对了！

20． 要做社会活动家，而不是产品解说员

21． 关于价格，我经常给客户先期选定，而不给客户选择的余地

22． 玩，要用心地玩，像孩子一样100%地投入去玩。销售工作也是一样。

23． 我们经常去做一些事情，但很少有人会去想我做这些事情的目的是什么？我为什么

要去做？

24． 为什么我们到商场去闲逛时会不断地去购买，因为他们营造了一种感觉非常好的购

买环境。所以我们就会去购买。

25． 销售还是自信心的传递。我们首先要自信，才能给他人以信心。

26． 我们要做思想的导游。

27． 我们最大的竞争对手就是我们的现状。我们只有不断改变我们的现状才能击败我们

的对手。

28． 生意：在有生气的地方，在春意盎然的地方就会有生意，也才能有生意。

29． 六千万：说尽千言万语、踏尽千山万水、历经千百练、想尽了千方百计、吃尽千辛

万苦、走遍千家万户。

30． 成功的KSAH公式：Knowledge知识 10% Skill：技

能 10% Attitude：态度 200%-300% Habit：

习惯 500%-600%

31． 我们今后需要的是practice, practice, and practice。

32． 以前我认为销售，销的是产品，但是其实应该是销的是自己，售的是观念。

33． 合同的签订只是关系的开始，并不是买卖的结束。

34． 尽量多地去倾听客户的需要，并帮助客户去解决这种需要。

35． 我们希望潜在客户下决心购买我们的产品，而不希望我们把产品卖给客户

36． 销售其实就是谈恋爱；你要做的就是让她一见钟情；如果做不到一见钟情，就要绵绵渗透，让她最终

选择你；如果不能最终选择你，成为了别人的新娘，你还要继续追击，尽快成为第三者，赢取她的芳

心；实在赢不到她的芳心，就让她给你介绍更多的她，并通过她们让她最终后悔并掉头还是来选择你！

37． 销售员是顾客雇用的采购经理，是顾客业务发展的高参

38． 客户不会记得你说过什么，也不会记得你做过什么，但永远不会忘记你让他们体验过什么。要让客户

去体验。

39． 电话营销十之八九是不成功的，但不要以此就不要电话营销了，而是要做好失败前后的准备。

40． 销售员首先要占据的是客户的心房，然后才能占据他们的钱包。

41． 用提问的方式，发现客户需要背后的需要。这是销售员真正要做的。

42． 我今后去见客户时我不会想着要与客户签订合同了，而是要让他只要看到姓陈的，就想到了我陈志涛了

43． 与客户见面时要多听客户说，而不是自己去说什么，如果有可能就尽可能让客户去体验。

44． 销售最后只剩下了人，根本就没有产品的销售。

45． 销售员需要有老板的心态、感恩的心态

第二篇：参加远程培训总结

参加远程培训总结

在这次远程培训的开始，我的积极性不大，思想不够重视，认为收获可能不大。后来觉得并非如此简单。因为各级指导老师都非常重视，还有就是班主任老师辛勤的工作，他们要看学员的文章，还要点评发帖回帖，编辑班级简报，这也激起了我的学习热情。我在网上聆听了各位专家、教授的专题报告，使我对新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。专家教授们的新理念新视野就像一扇窗，为我带来外面广阔天地的一束灿烂的阳光。我又一次深切的感受了课改的精髓，对课改有了更深的体会。其中，还有很多专业老师的精彩讲课。通过这段时间的网上学习，我明白了网上学习的重要和快捷。在研修学习中，我对新课程改革的理念有了更深刻的认识，明确了提高专业素养的重要性，提高了思想认识、提升了学习理念、丰富了专业理论。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。这对于我今后的实际工作有着重要的指导作用，可以说此次培训收获颇丰、受益非浅。现将我这段的学习情况作如下总结：

一、教学观念有所改变，教学思想有所更新

通过研修，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求；每一位老师都需要重新学习才能适应新课程，本次网络培训有极大优越性，专家设计的程序，还有视频和各地老师的交流互动，很大程度上体现了网络培训的魅力所在，促进了我个人对学习的兴趣。培训内容丰富多彩，生动有趣的案例很多，与教学密切相连，易于接受和实践，这样的培训对教学起到重要引导作用。实现了从教学理念到教学行为的根本转变。

二、网络研修，使我对新课程的基本理念有了一个新的认识

网络研修，为我营造了一个广阔的学习天地，使我掌握了先进的教育理念和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在培训中有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家，学员的在线互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有了意想不到的收获。专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也使我得到了很好的借鉴和启迪。同时，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。培训中，我还阅读了大量的先进材料和记录了一些先进的理论与方法，并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是做到了学有所用。

三、教师要转变角色，提高自身素养

1、教学观念的改变。以前我们总认为教师是权威的象征，学生要绝对的服从，特别是教学中，学生完全处于被动状态，是容纳知识的容器。通过培训学习，我深深地认识到语文课程是要面向全体学生的，是要考虑到学生的个别差异性的。因此，我们要改变教师的角色，成为学生的朋友。

2、教学方法的改变。教学方法是完成教学任务的根本手段，选择合适的教学方法能够起到事半功倍的效果，也能使师生关系更加融洽，二者相互促进形成良性循环，教学自然会成功的。通过培训学习，我了解了建立激励性课堂氛围的策略、学习机会的策略等，并在教学实际中实践探索，收到了较好的效果。

四、研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果。

通过认真聆听专题讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。

使我学到的知识应用到教学实践中，我在上课前根据本班的学生实际情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成具体问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课的实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性。体现出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。每节课下来，我结合学生的表现，课堂的生成等情况。关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获。课后我还积极写出教学心得，用以反思自己的教学，然后充分发挥教研组的作用，结合课堂上的每一细节和同事们的交流，升华为经验理论。通过学习，获取经验，我已在教学中取得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。

五、改变工作方式，谋求共同发展

新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

除此之外研修让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。

六、通过学习，学会了交流。

21世纪倡导的主旋律是“和谐进取”，新课程倡导的主旋律是“师生互动，师师互动”。而平时，我们在工作和学习中，多数情况下还是自己研究，自己思考。通过这次研修，我彻底打开了固步自封的思想，无所顾虑的和学友们、同事们共同交流，共同研讨，开拓了教研视野。，通过这次培训提高，真是感受颇深，更显终生学习的重要性。

学无止境，教海无涯。研修时间虽说短暂，但给我的影响却很深远。在今后的教学工作中，我会继续努力实践，不断探索，不断前进。总之，通过这次培训学习，作为教育工作者的我，思想开放了，观念转变了，工作的尽头更足了。今后在教育教学中，我将力争做一个人民满意的教师。在这里，我要感谢为我们授课的专家教授，感谢我们的辅导老师。