月工作总结报告及计划

我本人自6月x日抵达惠民鼎盛国际广场项目，到目前12天的时间，下面就关于这12天的工作做总结如下：

在这十二天的时间里前面的三天在熟悉项目，后续的9天时间电话邀约客户及登门拜访，正对之前罗经理所签约的商家联盟商户进行了跟踪熟悉，同时也出去走访拓展部分的新商户；并且也通过网络的渠道拓展品牌商次主力店，其中有两天的时间是出差去往周边县市庆云、乐陵拓展主力店及次主力店商家。

具体工作情况如下：

网络拓展商户以KTV和商务宾及连锁品牌餐饮，有6家；基本没意向。没有对外扩张的计划。

通过实地走访惠民县城西门大街、南门大街、故园南路、文安中路共走访商户有50家，没有意向的有20家。观望的有11家，拓展有意向商户19家，次主力店1家（金马健身）。其中餐饮有3家，服装8家，鞋子有5家，娱乐健身会所1家，工艺礼品2家. 商户所关心的问题有：

1、 项目什么时间能够竣工交房？

答：鼎盛国际广场一期项目会在明年的五六月份交房。

2、 目前商铺租金价格是多少，怎么算租金？

答：地理位置不一样，租金价位也就不一样，房租的租金是按建筑面积来算，均价是在一块多点。

3、 项目定在什么时间开业？

答：目前还没有定开业日期，确定了具体时间，会告诉大家。

4、 有没有招商优惠政策

答：目前没有优惠政策，但是我们可以更具您的需求面积及业态，能申请的会尽量申请优惠政策；如：免租、免税、免物业管理费政策等

5、 目前你们公司项目都定位做哪些行业?

答：目前包含的业态有，文化路沿街做品牌步行街，靠着东北面东门大街沿街做大型的购物中心，在我们项目的D区沿街做餐饮美食，靠北面是做商务宾馆等；在我们项目A区有农贸市场，小商品城。在C区外围沿街是做品牌，内部还没有具体定位。

金马健身所关心的问题如下：

1、 租金的价位

答：租金都是在0.4-0.5元/每平方/每天。

2、 面积要在20xx-4000平方米，是否有充足的空间面积。

答：您所需要的的楼层面积都有，C2单层的面积四楼、五楼每层的面积都有1600多平；在D区的楼层面积都有1100多平；有五层都是框架结构的。

3、 是否有充足的停车位

答：无论您是定位在C2还是D1楼下都有充足的停车位，并且上下都有电梯。

4、 合同签订的期限，希望最短也得5年

答：这个都没有问题，可以签8年xx年都可以，到时候可以具体商议。

5、 付款方式，是一年一交还是怎么样，假设如果趸交房租是否会有优惠

答：根据你做需求的的面积，趸交房租方面肯定有优惠，给予一定的优惠政策，具体什么优惠后续都可以细谈。

尚客优所关心的问题有：

1、 开业日期

答：现在目前还没有定具体的开业日期，定了日期会提前通知。

2、租金怎么计算

答：租金价格如果是在D1三楼租金是建议租金是在0.4-0.5元/每平方/每天；但是客户期望的是在0.35元/每平方/每天。但是进过互相沟通，理想位置是在，C2三楼，客户期望价格是在0.45元/平方米/天。

3、 如果我把房子租了下来，后续房子卖出去了，到时候签的合同还有效吗？

答：你放心完全是有效的，到时候即使房子卖出去了，但是不会有任何的冲突，因为销售的时候是带租约销售的，这一块是会在合同里面体现出来。

出差走访的意向商户有庆云幸福时光，幸福时光要向公司汇报；福新茗茶七月份与同行老乡一起组队过来考察项目，想在本项目开辟茶叶市场。

关于工作建议：

1、 希望能尽快确定招商租金及优惠政策方案

2、 确定租赁合同方案

七月份工作内容:

七月份主要跟踪次主力店，尚客优、金马健身、尽快确定下来；幸福时光、福新茗茶跟踪邀约到项目进行实地考察！其次文安中路做餐饮足疗进行重点跟踪回访。

报告人：杨香丁

日期:20xx年x月x日星期三

第二篇：工作总结报告及计划

工作总结报告及计划

尊敬的领导：

我是新进的员工袁永琼，我来杭州温氏家纺有限公司已经三个星期了。电子商务运营，是我第一次接触了解这个职务，也是我在以往所有的工作中付出最多的，也倾注了很多的精力。我非常感谢公司的领导和各位同事一直以来对我的帮助，我还记得从我进公司的第一天起，公司的一切都令我感到新奇，直到现在也是，我仍然对工作中很多问题不明白。不过，我会一如既往的好好学习，把我们公司的产品知识，企业文化，企业理念，最重要的是我的工作职责，我要尽心尽力，解决工作中的难题。

进公司以来，在公司领导和同事的帮助下，我逐渐了解并掌握了我们公司的产品工艺流程，以及产品的基本信息。

首先我先谈谈面料，我们公司的常用防羽面料有40支（133*100）、60支（140*140）、80支（180*180）支，面料按颜色种类可分为素色和印花。按照织造的种类有平纹、提花（大提花、小提花）

羽绒是长在鹅、鸭的腹部，成芦花朵状的绒毛，成片状的叫羽毛，也叫毛片。区别鸭绒和鹅绒最大的特点就是味道，鸭绒有较重的腥臭味，鹅绒几乎没有味道。羽绒根据不同的含量进行分类，含绒量有10%、15%、20%、30%、50%、70%、80%、90%、95%。

其次是产品的基本工艺及流程。我们公司生产的产品一般流程是下单、采购、车间生产、入库。其中车间生产包括裁剪、缝制、检验、充绒、缝口、后道检验、包装（打包）。

被子的种类 夏凉被、子母被、切穿被、立衬被。被子的规格：150*210、、180*220、200*230、 220*240cm。

床垫：单层和双层 规格：120*200、150*200、180*200、200*200cm

枕芯：单层，双层 规格：48*74、45*70cm。

靠垫：规格：40*40cm、45*45cm、50*50cm、55*55cm、60*60cm、65*65cm、70*70cm 切穿被：裁剪、烫熨、滚边（包括商标、四角夹攀）双止口、切线、检验、充绒、封口、 行棉、打包、装箱

立衬被：裁剪、烫熨、贴立衬、滚边、剪衬、合缝、双止口、检验、充绒、缝口、检验、 打包、装箱

单层床垫：裁剪、烫熨、贴立衬、滚边、剪衬、合缝、单止口、检验、充绒、封口、打包、 装箱

双层床垫：裁剪、烫熨、贴边、内缝、拉立衬、充绒、行棉、（加单层床垫）滚边、剪衬、 合缝、双止口、检验、充绒、封口、打包、装箱

单层枕芯：裁剪、烫熨、滚边、双止口、检验、充绒、封口、打包、装箱

双层枕芯：裁剪、烫熨、贴边框、滚边、双止口、检验、充绒、封口、打包、装箱 靠垫：内缝、检验、充绒、封口、打包、装箱

还有，在进入公司以来，在柴继峰、徐浩、胡廷民等领导和同事的悉心指导与帮助下， 我目前在跟星800这个团购网，慢慢的能逐步独立的运作一个小的团购商城，这对我来说是一个很大的进步与激励。在和团购网站谈合作的工作当中，有进步也有挫折，通过和他们的交流，我通过对比与权衡，逐渐的掌握一些技巧，使我工作起来更有效率，也很容易分辨出哪些可以合作，哪些要多运用一些技巧。

我个人的一些小提议，可能不专业，只是我自己的看法。就像尤总说的，我们要走出去，多了解，多学习，多调查，研究、把握市场发展变化的趋势，结合我们自身的产品特点，经常地做一些产品的创新研发。只要产品实用性强，并且款式吸引人，服务好（销售的时候还可以送一件我们品牌的小产品，这样有利于增加我们的老客户），价格上再有一定的优势，加上我们做的一些有效的宣传，相信我们产品销售前景一片大好。

我最近看了水星、罗莱、博洋他们的产品，他们是家纺行业比较热销的品牌，他们产品定位和我们一样是中高档，但是企业所做的产品是面对大众人群，所以我们产品也不能放弃低端市场，这就要求我们的产品种类要多一些，主推中高档同时也需要面向低端市场，开发简单实用的产品，比如我们的品牌毛巾、袜子，或者化纤纤维被子等，适当的建立低成本运营的模式。

作为一个新人，我还没有完全的适应及熟悉公司的运作，尤其是电子运营这一块，做为 新一代的职场婴儿，我深知优秀的网站运营人才，要求具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等等方面的素质。所以，我会对我自身这一块加强努力学习，从实际出发，讲效率，并且要花费更多的时间在工作与学习上，为公司更好更长远地发展出绵薄之力！

此致

营销部 袁永琼

20xx年x月x日

第三篇：月工作总结范文

12月份工作总结

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在XXX描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。